“衣阁里拉”电子商务营销策略分析

目  录

一、引言1

二、淘宝网女装店铺概述1

（一）淘宝女装店铺的现状1

（二）淘宝网女装店铺的发展趋势1

1、品牌化和个性化逐渐凸显1

2、线下、线上结合1

3、网红店铺趋势2

三、电商“衣阁里拉”销售现状分析2

（一）“衣阁里拉”女装店铺的销售优点2

1、产品个性鲜明，风格独特2

2、店铺装修风格准确和个性2

3、客服专业化程度和服务态度3

4、店铺推广渠方式多元化3

5、维护老客户3

（二）“衣阁里拉”女装店铺的销售存在的问题4

1、价位过高4

2、库存管理存在严重问题4

3、未进行标签的打造4

4、服务条款的不健全4

四、提高淘宝网女装店铺销售的运营策略5

（一）提高产品质量与创意，满足个性化需求5

（二）促销降价提高成交，合理的进行库存管理，提高发货速度5

（三）完善店铺服务条款，提高客服专业化程度6

（四）装修店铺，增加老客户粘性6

（五）注重标签的打造，多渠道进行推广6

总结7

致谢7

参考文献8

一、引言

 近年来，随着Internet的飞速发展和电子商务的崛起，中国网民的数量日益增多，人们的购物方式逐步从线下转移到线上。淘宝网作为国内外最大的购物网站之一，在淘宝购物已经成为了很多中国人的一种习惯。

2018年天猫双11全天交易额2135亿元。越来越多的企业和个人看到了淘宝网的发展前景，进而选择在淘宝网上开商店，尤其是女装店铺正在如火如茶的进行着。淘宝女装有着巨大的市场潜力，但是目前淘宝女装行业的发展仍存在一些潜在问题。因为淘宝网女装店铺的发展迅速，影响其竞争环境的因素不断变化，所以很少有文献能根据女装店铺目前的具体运营方法进行剖析。本文将从淘宝网以及淘宝网上开店的优势等方面进行分析，重点阐述女装行业在淘宝网的发展现状、发展空间以及未来在淘宝网平台的发展趋势。针对女装行业目前在淘宝网平台发展的一些潜在问题、局限性和店铺数量大造成的竞争激烈等问题，本文通过对具体女装店铺的案例分析总结影响其店铺销售的因素并给与具体的运营策略，对其他女装店铺提供良好的建议，“取其之长，补己之短”，起到互补的作用，从而提高整个淘宝网女装行业的质量和水平。