浅谈零售企业中的低价格保证策略

[摘 要] 低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略，对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。本文浅略分析了低价格保证策略对零售企业价格竞争和市场结构的影响、对消费者的影响的理论解释，并针对现有定价策略中发现的问题提出了合理的定价策略。

[关键词] 低价格保证策略 零售企业 如何定价

目录

一、引言1

二、我国零售业存在的主要问题2

（一）中国零售企业与外资零售企业的差距过大2

1、企业经营理念的差距2

2、规模经营差距2

3、现代技术运用方面的差距2

（二）零售业专业人才缺乏，管理水平较差2

（三）品牌建设滞后，配送水平较低3

（四）中小城市零售业态布局结构不合理，发展不完善3

1、零售业态布局不合理3

2、零售业态组织化程度低，运作不规范，连锁经营未能发挥出连锁经营的优势3

三、零售企业的定价策略3

（一）新产品定价3

1、撇脂定价3

2、渗透定价4

3、满意定价4

（二）折扣、折让及促销定价4

1、折扣4

2、折让5

（三）心理定价6

1、尾数定价6

2、整数定价6

3、威望定价7

4、招徕定价7

5、习惯定价7

（四）价格变动7

1、主动降低价格7

2、主动提高价格8

四、低价格保证策略对市场结构的影响8

五、未来的展望9

参考文献9