关于农夫山泉企业营销管理中的主要问题及其对策研究

摘要：市场营销管理是指企业识别和分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销策略，实施营销控制，实现企业营销任务和目标的管理过程。市场是企业生存的根本。如何使营销战略处于不败之地,企业经营者应该把眼光放在长远利益上，选定营销战略。

我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。 本文是关于农夫山泉企业营销管理中的主要问题及其对策研究，主要从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，为农夫山泉企业营销提出相应的研究对策。

关键词:  农夫山泉；市场营销管理；

目录

摘要1

一、企业品牌营销管理研究综述3

（一）关于品牌的研究3

1、品牌的概念3

2、品牌的意义3

（二）关于企业品牌的塑造4

1、品牌定位4

2、品牌文化4

3、品牌资产4

二、农夫山泉营销管理现状4

（一）农夫山泉概况4

1、公司介绍4

2、企业理念5

（二）农夫山泉劣势分析5

1、水源地偏远5

2、水源地的污染问题5

3、缺乏科学的销售和经销商渠道建设6

三、农夫山泉营销管理存在的问题6

（一）广告媒体选择单一6

（二）销售促进方式单一6

（三）策略之间不能相互呼应6

（四）盲目投入，粗放经营7

四、针对企业营销管理问题的对策7

（一）采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果7

(二）开展丰富多彩的销售促进活动7

（三）新产品开发8

五、结语8

参考文献8