企业营销渠道管理分析提纲

1引言2

2、企业市场营销渠道管理分析2

2.1.企业市场营销渠道管理的概念2

2.2企业市场营销渠道管理的内容2

2.3加强市场营销渠道管理的原因3

3、沃尔玛营销管理模式分析3

4、加强市场营销渠道管理的原因5

4.1传统的市场营销不能适应市场需求的转变5

4.2市场营销渠道管理成本控制要求进行改革6

5、营销渠道的建立6

5.1设计渠道6

5.2选择中间商6

5.3制定渠道协议6

6、中间商管理7

6.1建立中间商市场准入制度7

6.2建立市场预警机制7

6.3建立对中间商的考核机制7

7、营销渠道冲突管理8

8、总结9

参考文献9

企业营销渠道管理分析——以沃尔玛超市管理模式为例

摘要

市场经济的发展使得市场竞争愈来愈激烈，企业为了能够提高自身的竞争力就必须推进自身市场营销管理的发展。通过市场营销，企业能够时刻了解社会的发展动态，了解消费者对产品的需求范围以及产品可能存在的上升空间，同时企业还可以根据消费需求来对营销手段进行规划。如今，大多数企业越来越重视产品的营销渠道，并设立了属于自己的专业销售团队，对他们进行了专业化的教育和培训，对营销策略进行了创新。企业只有不断导入新举措、新思维，对已有思想进行创新，才能在市场中获得竞争优势，以带动企业更好的发展，使企业在市场竞争中获胜。

关键词：企业；市场营销；渠道管理