关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

摘要

最近几年来，在我国经济水平不断提升中，饮料业也越来越强大。而国外的饮料企业也看准了中国的强大市场并加快了开发，我国企业也不甘示弱，根据本土优势不断创新各种口味的饮料，迎合我国居民的口味，随之未来的竞争也越来越激烈。加多宝凉茶作为我国本土饮料企业，其销量也受到很多其他饮料品牌的冲击。本文对加多宝凉茶的市场营销进行研究，对加多宝凉茶的内外部环境进行了分析。深入分析加多宝凉茶市场营销中存在的问题，然后根据其问题提出解决建议，进一步促进加多宝市场的发展。

关键词：饮料业；加多宝凉茶；市场营销

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前言1

一、 营销理论概述1

二、 加多宝凉茶营销现状分析1

（一）产品分析1

（二）价格策略2

（三） 渠道策略2

（四）促销策略2

三、 加多宝市场营销的问题2

（一）加多宝渠道建设问题2

1.渠道单一2

2.渠道缺乏创新2

（二）加多宝营销实施问题3

1.营销模式相对落后3

2.营销方式简单缺乏竞争力3

（三）加多宝营销队伍建设问题3

1.传统营销队伍建设的问题3

2.直供与中间商合作的问题4

（四）加多宝品牌建设问题4

1.与王老吉之争存在的问题4

2.品牌地位再提升的问题4

四、 加多宝市场营销策略建议4

（一）销售渠道的创新4

（二）开拓新的市场5

（三）营销队伍素质的整合和提高5

（四）扩大品牌影响范围5

结论6

参考文献：7