奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析

随着经济社会的快速发展，消费者的审美水平逐渐变得高端，消费市场也逐步走向成熟，越来越多的国际知名公司以其优秀的营销手段进入国内市场抢占资源，本土的企业面临着巨大的挑战，变幻莫测的市场也对本土的公司企业提出了更高的要求，如何在竞争激烈的市场上占得一席之地，那么提高自己的服务能力，做好营销的水平就成为了企业发展的重中之重。

本文以奔驰汽车公司为研究对象，拟用营销学的相关理论，通过对奔驰汽车的现状的分析和研究，对奔驰汽车在国内发展中面临的营销手段单一、品牌形象低和销售渠道狭窄等问题做出相关的阐述，并提出解决方案，从而得出奔驰汽车适合的营销策略和更加合理有效的发展方向。

关键词 营销；服务；汽车；渠道

目    录

摘 要I

一、 奔驰汽车公司简介1

二、 奔驰汽车在中国市场的品牌联合策略分析2

（一）产品2

（二）产品组合策略3

（三）品牌策略4

三、 营销策略存在的问题5

（一）产品同质化问题突出5

（二）营销方式缺乏创新5

1.促销手段单一5

2.低价车形象根深蒂固6

3.品牌定位不清晰6

4.售渠道不够多样化6

四、 奔驰汽车进一步提高品牌的对策建议8

（一）拓宽销售渠道8

（二）整合人才资源8

（三）重视品牌建设9

（四） 优化管理体系9

参考文献10

致谢11