浅析网络营销渠道策略

浅析网络营销渠道策略

在21世纪，网络营销作为一种新的营销方式，为企业带来了无穷的商机与广阔的市场空间。网络营销策略具有独特的特性与要求，企业只有充分认识到这些特点与要求才能在网络营销活动中有效地利用网络营销机会，在网络市场竞争中取得成功。21世纪是网络经济的时代。网络经济是对传统工业经济的扬弃，在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。

一、网络营销渠道的概念

营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指市场营销中与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的组织机构，它涉及信息沟通、资金转移和产品转移等。而所谓网上销售渠道就是借助因特网将产品从生产者转移到消费者的中间环节，它一方面要为消费者提供产品信息，让消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后要能完成支付的交易手续。

二、网络营销渠道的基本组成

在传统市场营销组合中，产品从生产者到消费者需要通过许多销售渠道才能传给消费者，包括批发商、代理商、零售商等中间环节。与传统市场营销相比较而言网络营销的渠道表现为单一层次，其作用和结构都有很大的变革和进步。对网络营销而言，商品和服务的所有权由买方在网络上进行。其渠道就是因特网本身。网络营销的渠道构成要素是：1，商品提供者，可以是制造商也可以是零售商；2，商品的需求者，即消费者；3，网络服务供应商（ISP）4，商品的配送者。