浅析长虹电器营销战略

浅析长虹电器营销战略

长期以来，长虹都是中国家电业的一面旗帜，代表着中国的民族产业，长虹是国人的骄傲。然而，从鼎盛时期的97、98年代走到21世纪的现在，长虹的骄人业绩难以再现，2003年以前，长虹的营销体系是按照营销管理本部模式来建立的，最基础的营销机构是各地分公司。各地分公司经销长虹所有产品，主要包括彩电、空调、背投、视听等。

2003年春节前后，营销管理本部再次对营销体系进行大幅度改革，长虹领导层和执行层都意识到长虹的发展碰到瓶颈了，长虹需要改革，需要更新，长虹在不断调整和变革中探索。成立各产品经营部，成立片区，给分公司下放权力。不断的对营销体系进行创新和改革，通过自己的产品创新、概念创新和渠道创新实现公司业务的良性增长。

一、长虹以往的营销战略

长虹在其发展的初期，市场销售量不大的时候，无疑采用经销制是最佳选择，可当其销量越来越大时，长虹欲在中国彩电市场称王称霸时，直供分销制就成为其首选的营销渠道模式。这是因为直供分销制有如下优点：

与经销商制相比，直供分销模式取消了中间流通环节，厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，如信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格，有效地防止窜货现象的发生等；

厂家拉近了与零售商的距离，更加贴近市场，双方容易沟通和协调。