浅谈二手轿车市场营销策略

浅谈二手轿车市场营销策略

二手轿车市场在我国虽然还处于萌芽阶段，但不少消费者已逐渐开始接受并购买二手车。有研究资料表明，我国的二手车销量在2008年已达到了148万辆，从2005年到2008年的年平均增长率达到了31%，呈现高速增长趋势。

传统的二手车市场交易的现状

传统的二手车经纪，交易形式比较简单，主要以收购和卖出为业务模式。到二手车交易市场去买车的人只要看上了车，就可以试车，如果感觉没什么什么问题，就可以谈价付钱。这样一来，选车、买车都是凭买卖双方的经验。正如笔者，在重庆南岸八公里的二手车专业交易市场里选择、购置二手轿车时就是这样子的，先是在市场里选中了一辆老款1．3L的蓝色长安奔奔，凭着自己对长安汽车内部机械性能的了解，再加上对汽车外观的目测，然后试驾，凭着自己的经验作出判断，最后跟卖车的中介公司谈价达成购车意向，然后交由中介公司办理过户手续。。。。。。其实这种简单的处置方式容易造成许多问题。因为二手车在进入二手车市场之前一般都经过车主或卖方的修整或修饰过，有的车出过大的事故内部机件还进行过更换，车况大大打折，光凭肉眼和经验很难判断车辆的实际车况。但是在二手车市场里很难看到销售牌上会写着“前方遭受碰撞，仪表盘更换”等诸如此类的实际车况信息，反而是卖方中介会不断给意向购车人推荐该车的性能、车况如何之好等言辞。在有的二手车交易过程中还产生过车辆手续作假、公里数不准确、隐瞒车况等一系列问题，易造成二手车市场交易环境的混乱，因而对于消费者来说就是“信息不对等，质量不放心”。作为购买二手车的消费者最为担心的是车辆的实际车况，他们会把油耗、车价、车况列为购买二手车的重要衡量指标。

因而，专业化的检测、评估是二手车市场发展的瓶颈。