浅谈企业建立销售人员绩效考核制度的必要性

[摘 要]中国社会主义市场经济进入快速发展期，市场竞争也日趋激烈。市场竞争的本质是人才的竞争。在不断变化的市场环境中，如何培养优秀的团队，如何将“以人为本”的理念贯彻到企业的日常实践中，是企业提升核心竞争力的关键环节。这也是现代企业人力资源管理研究的首要任务。在此客观背景下，本文重点研究企业绩效评价指标体系，选择企业专业市场 - 销售人员的主导作为研究对象，试图通过绩效指标体系的微观切入点。在分析我国销售人员绩效管理存在的问题的基础上探讨销售团队绩效管理的方法。

[关键词]销售;绩效评价;指标体系;绩效管理

目录

一、绩效评价体系概述及基本原则2

（一）绩效评价体系概述2

1．关键绩效指标的含义2

2．销售人员的常见关键指标详述2

（二）绩效考核体系的基本原则5

二、企业销售人员绩效考核现状分析及存在的问题7

（一）绩效管理与战略实施不一致7

（二）只关注绩效评估和鄙视绩效管理7

（三）绩效指标设置的不科学8

（四）忽视员工的参与沟通8

三、如何建立销售人员的绩效考核目标和标准9

四、建立企业销售人员绩效考核体系的必要性9

（一）帮助销售人员确定公司的战略目标9

（二）有利于加强销售活动的管理，促进企业目标的完成9

（三）是企业吸引，探索和留住销售人才的有效手段9

（四）绩效评估的结果是员工绩效的重要参考。10

是公司对销售人员进行绩效考核的基础，有助于销售人员了解公司的真实评价及其期望。绩效评估可以激励员工了解他们应该做什么，应该做什么以及应该做些什么。10

（五）是公司向销售人员公平销售的基础，是调动销售团队积极性的最终保证10

（六）有利于销售人员了解他们的实力并找到改善绩效和方向的方法10

结语10

参考文献10

致 谢11