欧派橱柜营销中存在问题及对策研究

 [摘 要]目前，国内橱柜市场同很多行业一样，竞争异常激烈。一方面，国内经过长期的市场磨砺，形成了一批有一定知名度的全国性品牌及各具特色的区域品牌；另一方面，众多国际知名品牌纷纷涌入国内市场参与销售角逐。面对激烈的市场竞争，品牌营销作为市场竞争的一种必要和有效的手段，已经受到了橱柜行业经营者的广泛重视。本文通过对“欧派橱柜”品牌的重新定位，并优化整合企业内部资源，提出了实现策略目标的若干具体措施。主要包括：品牌战略定位；打造及传播具有特色的品牌形象；在产品生命周期中合理规划产品结构；制定价格决策及市场应对策略；营销渠道建设；多角度产品促销。文中提出，品牌化建设是企业进行持续竞争的动力，更是中小企业克敌制胜的武器；在企业营销模式的创新方面，本文也提出了合理化建议。

[关键词] 欧派橱柜   品牌营销   品牌定位  营销渠道

目录

一、企业营销的相关理论概述2

（一）营销组合2

1、4P’s营销策略组合2

2、6P’s营销策略组合2

3、11P’s营销策略组合3

（二）营销要点3

1、市场环境分析3

2、消费心理分析3

3、产品优势分析4

4、营销方式和平台的选择4

二、欧派橱柜企业营销的现状4

（一）企业概况4

（二）企业优势4

1.产品研发创新能力强4

2.素质较高的核心管理团队5

3.高效的组织结构5

4.完善产品体系5

5.稳定的生产配套能力5

三、欧派橱柜企业营销存在的问题5

四、完善欧派橱柜企业营销的对策6

（一）品牌形象策略6

（二）产品策略6

（三）价格策略7

（四）渠道策略7

四、结论8

参考文献8