侯马市银盛华府楼盘营销策略优化研究

[摘 要] 银盛华府楼盘是侯马市通盛集团惠泽房地产开发有限公司旗下的楼盘。制定合适的营销策略，使公司完成销售目标、实现可持续发展，是一个非常值得研究的课题。首先，本文使用PEST分析法分析了银盛华府楼盘市场的宏观环境。其次，将其与竞争对手对比，并且使用SWOT分析法分析了银盛华府楼盘目前的优劣势及机会威胁。然后，进行了市场调研，对调研数据进行了整理分析。最后，针对银盛华府楼盘当前的现状及问题对楼盘现有的营销策略进行全面系统科学地优化设计。

{关键词}：房地产营销营销策略中小城市

目录

一、银盛华府楼盘市场环境分析1

1、政策环境1

（1）金融政策之一：央行定向下调人民币存款准备金率1

（2）金融政策之二：央行调整人民币存贷款基准利率1

（3）购房相关政策之一：个人住房转让营业税免征年限由5年恢复至2年1

（4）购房相关政策之二：公积金存款利息增加1

（5）购房相关政策之三：房地产交易环节契税和营业税优惠1

（6）侯马市是全省唯一“城乡发展一体化综合配套改革试验区”1

（7）全面放开的二孩政策2

2、经济环境2

3、社会环境2

4、科技环境2

5、优势分析2

（1）与周围楼盘相比，整体价格相对较低2

（2）开发公司资金充足，且开发小城市楼盘方面经验丰富2

（3）背靠程王公园，配套设施完备2

（4）交通便利2

6、劣势分析2

（1）知名度不高3

（2）处于三四线城市，人才较少3

7、机会分析3

（1）自然环境优越3

（2）全面放开的二孩政策3

8、威胁分析3

（1）附近住宅项目较多，竞争激烈3

（2）房地产市场发展前景未明3

二、市场调研3

1、调研目的3

2、调研方法3

（1）问卷调查法3

（2）访谈法。3

（3）观察法3

（4）文献阅读法3

3、调研意义3

三、银盛华府楼盘营销策略优化设计3

1、现状及问题4

（1）质量问题4

（2）公共基础设施问题4

（3）需要完善小区内部建设4

（4）销售促进有待加强4

2、营销策略分析4

（1）顾客4

（2）成本4

（3）便利4

（4）沟通4

3、营销策略优化建议4

（1）市场调查与营销4

（2）可信广告营销4

（3）打造品牌营销5

（4）环境友好型营销5

（5）人文关怀营销5

结束语5

参考文献5