中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

【摘要】

    自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。

本文首先分析了中国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone手机所面临的市场竞争状况。最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。

基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。

【关键词】：市场推广策略，IPHONE，中国联通

提 纲

1  绪   论1

1.1研究背景和意义1

1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析1

1.1.2 本课题的研究意义2

1.2 文献综述2

1.3课题研究方法和内容3

1.3.1 研究方法3

2  iPhone手机在华销售的营销环境分析4

2.1优势分析4

2.2劣势分析4

2.3机会分析4

2.4威胁分析4

3  目标市场选择分析（STP）5

3.1中国联通iPhone手机的市场细分5

3.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类5

3.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类5

3.2中国联通iPhone手机目标市场选择5

3.2.1中国联通iPhone手机市场定位6

4  中国联通iPhone手机的营销推广策略7

4.1中国联通iPhone手机的产品推广策略7

4.2中国联通iPhone手机的价格推广策略7

4.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略7

4.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较7

4.3.2中国联通的整体渠道结构7

4.3.3iPhone渠道总体策略8

4.4中国联通iPhone手机的促销推广策略8

参考文献：9

致谢10