链家地产网络营销问题与对策研究—以北京分公司为例

[摘  要]目前，用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产中介营销的重要方式，但是网络营销渠道的开拓给房地产中介企业带来机遇的同时，也不可避免地与传统营销渠道产生冲突，并出现了一些与传统营销渠道不同的新问题。本文主要通过对北京链家地产房产中介公司运作网络营销模式过程中存在的发布房源吸引力不够、网络营销效率低下、网络营销与传统营销模式结合度低等问题及其原因进行研究，发现北京链家房地产中介公司是一家通过线上与线下相结合的运营模式。北京链家房地产中介公司有一支专业的网络营销团队负责线上链家网的运行，同时又有实体门店和一批专业的房产经纪人负责线下门店的运作；链家网为门店房产经纪人提供更多的网络资源，门店经纪人为链家网提供更好的宣传，通过线上与门店相结合的运营模式，进而完善链家地产网络营销模式，促进网络营销与传统营销相结合，以提高企业核心竞争力。

[关键词] 链家地产； 网络营销； 房地产中介公司

目录

一、 绪论3

（一）研究背景、目的和意义3

（二）研究思路和方法3

二、网络营销的特点与发展前景3

（一）网络营销的特点3

（二）网络营销的发展前景4

三、链家地产网络营销现状与北京地区存在的问题5

（一）“链家地产”网络营销的运营现状5

（二）链家地产北京地区网络营销运营中所存在的问题7

四、 针对链家地产北京地区网络营销中所存在问题的对策与建议11

（一）加强网站建设提升房源吸引力11

（二）提高网络营销效率11

（三）加快网络营销模式与传统营销模式的整合12

五、结论14

（一）研究结论14

（二）研究中的不足与展望14

参考文献15