昆山市比尔斯电子公司销售人员薪酬管理存在问题及改善建议

[摘 要]随着市场经济的不断深入，企业之间的竞争不再是谁的产品销量大，谁就具备更高的竞争力，而更多的“较量”则是企业之间软实力的碰撞，而企业的薪酬管理则是当前企业需要重点考量的，一个企业具备良好的薪酬管理制度，这个企业的工程师、管理中、员工的流失率自然就很低，员工的稳定性和幸福指数自然就高，这样的企业产品自然就卖的高，卖的好，基于这样的背景下，笔者选择了薪酬管理作为研究对象，并以实际公司案例来充分探讨了昆山市比尔斯电子公司销售人员薪酬管理的情况，重点分析了改公司销售人员薪酬管理存在的问题，针对这些问题提出了相关对策。

[关键词]  竞争；薪酬管理；问题

目录

一、概述2

二、比尔斯电子销售人员薪酬的现状2

（一）绩效考核工资2

（二）薪酬激励工资2

三、比尔斯电子销售人员薪酬管理方面存在的问题3

（一）薪资水平低，招聘难度大3

（二）薪酬制度管理流程不规范3

（三）激励机制的制定不合理，销售人员流失大4

四、比尔斯电子销售人员薪酬管理方面存在问题的原因分析5

（一）缺乏合理的薪酬管理制度5

（二）缺乏规范的薪酬管理管理流程5

（三）缺乏对激励机制的制定的重视程度6

五 、解决比尔斯电子销售人员薪酬管理方面存在问题的对策6

（一）优化薪酬管理方案，吸引更多的优秀人才6

（二）建立规范的销售人员薪酬管理流程7

1.完善业务人员的绩效管理流程7

2.完善销售部业务人员的奖励管理流程8

3. 完善销售部业务人员工资的申报、发放管理流程8

（三）完善和优化薪酬激励机制8

1.建立清晰的业务人员的职业生涯规划8

2.大力发展培训激励机制9

3.妥善使用薪酬管理激励机制9

4.加强薪酬激励方案宣传、申诉处理及激励项目考评10

5.共同创造，成果共享原则10

参考文献11