C公司营销策略研究

    

[摘 要]我国是一个“富煤、贫油、少气”的国家，煤炭储量丰富，可供利用的煤炭储量约占世界的11.67%，位居世界第三。从2015年开始，我国煤炭的生产和消费出现了“负增长”，煤炭在能源结构的比重虽有所下降，但2015年仍占有64%的比重，而且短时间内难以改变。在经济增速放缓，产业结构调整的背景下，作为基础能源的煤炭行业面临着巨大的挑战。面对经济下行压力，煤炭行业的下游企业如电力、钢材、建材、化工等也是步履维艰，致使煤炭需求量萎缩，加之近几年，煤炭产能释放过快，造成煤炭供过于求的格局。除此之外，在低价进口煤炭的进入、风力光伏等清洁能源的广泛应用、国家环保政策日趋严厉等因素的影响下，煤炭价格不断走低，煤炭市场持续低迷，煤企大部分亏损，生产经营面临极大的困难。宁夏C公司是一家大型国有煤炭企业，在日趋严峻的煤炭市场背景下，公司存在着许多营销问题和困难。本文将以宁夏C公司为研究对象，运用营销理论和分析工具，为该公司提出适合自身的营销策略。使得企业在激烈的市场竞争中生存和发展。

[关键词]营销策略  煤炭营销  宁夏C公司

目录

一、基本理论2

1、STP营销理论2

图1 目标市场定位示意圈2

2、4P理论2

图2 4P营销策略组合图4

3、整合营销理论4

4、关系营销理论4

5、大客户营销理论4

二、宁夏C公司存在的营销问题分析4

1、营销队伍分析4

2、宁夏C公司存在的营销问题分析5

（1）营销管理制度不健全5

（2）市场信息滞后6

（3）运输系统单一6

图3 宁夏C公司交通示意图7

（4）营销观念落后7

三、优化宁夏C公司营销策略的保障措施7

1、优化营销管理制度7

2、完善市场信息调查机制8

3、提升运输系统8

4、强化现代市场营销理念9

结论9

参考文献：9