H财富管理公司营销策略研究及优化

[摘 要] 随着国民经济的稳步快速增长，我国居民可支配收入大幅提高，投资需求显著增强。现阶段，国内第三方财富管理行业正处于高速发展阶段，发展潜力巨大，但发展中暴露出的一些问题也值得深思，本文通过对H财富管理公司的营销模式研究，利用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销等四个方面，研究发现H财富管理公司存在产品同质化，价格缺乏竞争优势，线上渠道分散且同质、促销体系效率低等问题。本文针对上述问题，为H财富管理公司提出优化建议，以期能够助力其获得进一步发展。

[关键词] 互联网金融; 财富管理; 金融营销

目录

一、相关理论综述2

（一）市场营销的基本概念2

（二）4P理论2

二、H财富管理公司简介及营销模式分析2

（一）H财富管理公司简介2

1.销售模式2

2.盈利模式3

（二）H财富管理公司的产品策略分析3

（三）H财富管理公司的渠道策略分析3

（四）H财富管理公司的促销策略分析3

三、H财富管理公司营销策略存在的问题及原因分析4

（一）产品及服务同质化4

（二）线上渠道分散且同质4

（三）促销缺乏创新，促销体系不完善5

四、H财富管理公司营销策略优化5

（一）保持专业优势，实行差异化产品策略5

（二）保持中高价格，提供附加价值5

（三）聚焦力量，打造品牌渠道6

结语6

参考文献7