西门子变频器渠道营销售研究

近年来，中国经济的持续增长和自动化程度的不断加深给变频器行业带来新的机遇和挑战。考虑到，近几年，西门子变频器以其强大的品牌效应，打破了以前日本品牌变频器在中国市场上的垄断地位，其高低压变频器在中国市场上已位居第一。因此，研究分析西门子变频器的营销渠道问题具有代表性、典型性。

基于此，本文以西门子变频器的营销渠道为研究对象，通过定性与定量相结合的方法，着重分析西门子变频器营销渠道方面存在的问题，并结合自己的实际工作有针对性地提出一些改善建议，以期完善现有变频器行业的营销渠道，为其他变频器行业提供实践指导。

关键词　西门子变频器  营销渠道  SWOT分析  问题

目    录

摘要I

绪论2

（一）研究背景与意义2

（二）国内外研究现状2

1.国外研究现状2

2.国内研究现状3

（三）研究方法和思路3

一、 营销渠道的相关概述5

（一）营销渠道的含义5

（二）营销渠道的特点5

1.本地化5

2.排他性6

3.独特性6

二、　西门子变频器营销渠道现状分析7

（一）西门子变频器营销渠道的现状7

（二）西门子变频器营销渠道的SWOT分析9

三、西门子变频器营销渠道问题分析11

（一）渠道分布不合理11

（二）渠道产品布局及库存水平不合理11

（三）渠道水平冲突较为严重11

（四）技术咨询与服务问题12

四、 西门子变频器营销渠道的改善策略14

（一）加强对合作伙伴的沟通14

（二）完善渠道客户报备制度14

（三）优化渠道，整合资源15

（四）营销升级，加快电子商务步伐16

五、 总结17

参考文献19

致谢20