服装行业的市场营销策略——以公司为例

本文首先分析了市场营销的相关理论，其次，对我国服装行业的市场营销策略的现状进行了分析，最后，本文在对服装行业进行PEST分析和SWOT分析的基础上，从产品、价格、渠道、促销方面提出了我国服装行业市场营销策略的优化方法。

关键词　市场营销；服装行业；SWOT分析

目    录

一、相关理论概述1

（一）企业营销策略的概念1

（二）市场细分的概念1

（三）市场定位的概念1

（四）选择目标市场概述1

二、我国服装行业市场营销现状3

（一）服装行业市场竞争加剧，利润下滑3

（二）同质化产品难以满足多变的消费需求，发展瓶颈凸显3

（三）服装消费向网购和快时尚转移3

三、服装行业的发展环境分析5

（一）PEST分析5

1.政治法律环境5

2.经济环境5

3.技术环境分析5

4.社会文化环境分析6

（二）SWOT分析6

1.优势6

2.劣势7

3.机遇8

4.挑战8

四、我国服装行业的市场营销策略的优化9

（一）渠道策略9

1.积极采用电子商务营销渠道9

2.OTO销售渠道策略9

3.开发大客户渠道9

（二）产品策略10

1.促进产品创新10

2.制定产品组合10

3.提高产品质量10

（三）促销策略11

（四）价格策略11

五、结论13

参考文献14

致谢15