杭州三江国际置业销售员工激励机制研究

随着社会经济的快速发展，知识经济的到来和发展极大提高社会生产力的同时也给高科技企业带来了无穷的发展机会。成功企业的经营之道无一不在向我们证明，企业的竞争本质上就是人才的竞争，人才是企业的根本和宝贵的资源。成功的企业，在吸引和留住优秀人才方面有着很大的优势。因为他们拥有完善合理的员工激励策略，给员工提供了快速的晋升渠道，和谐的工作氛围，吸引着优秀的人才为其效力，也留住了优秀的员工。

本文通过三江国际的现状出发，从薪酬、绩效、文化等方面进行分析，找出企业在销售员工激励方面存在的主要问题，包括未能建立科学合理的薪酬体系，公司的绩效考核不够完善以及公司对销售员工的激励方式单一等问题。结合员工激励来提出相应的解决对策，具体包括完善薪酬制度，运用多样化的激励方法，改进绩效考核和晋升渠道的构建等。

关键词：销售员工；激励；薪酬 ；绩效标准

目录

摘要I

引言1

一、理论基础及研究现状2

（一）激励2

（二）员工激励研究4

二、三江国际销售员工激励现状分析5

（一）公司简介5

（二）公司组织结构以及人员的构成5

（三）公司现有销售员工激励现状6

三、三江国际销售员工激励问题分析7

（一）薪酬激励效果不足7

（二）激励方式比较单一8

（三）绩效考核标准不科学8

（四）员工晋升渠道不畅9

四、三江国际销售员工激励问题对策研究10

（一）有效薪酬福利刺激方案的建立10

（二）多样化激励方法的运用11

（三）绩效考核标准的进一步明确12

（四）员工晋升渠道的构建13

五、结论15

参考文献16

致谢17