互联网趋势下传统制造型企业自建OTO商业模式研究——以深圳市易利达砂轮有限公司为例

摘要3

引言5

一、公司实行OTO商业模式的调研现状5

（一）调研基本情况5

（二）公司基本现状6

1.运营和营销模式的基本现状6

2.产品现状6

3.物流供应链现状7

4.客户资源现状7

二、公司实行OTO模式的可行性分析8

（一）实行OTO模式的优势分析8

1.线下销售渠道和网点布局完善8

2.供应链与物流配送系统健全8

3.长期积累的线下客户资源9

（二）实行OTO模式的劣势分析9

1.公司线上运营经验不足9

2.公司产品创新力缺失9

3.平台客户黏性转化率低和品牌运营效果不明显10

三、公司实行OTO模式的建议措施10

（一）运营模式创新10

1.提升线上运营整体实力10

2.引入大数据，实现时时订单式运营11

3.整合传统物流系统形成立体化11

（二）营销模式整合12

1.注重品牌营销，建立个性化客户需求12

2.创新营销模式12

3.增强产品创新力12

参考文献13

致谢13

摘要

随着互联网地加速发展，移动支付和线上消费正改变人类生活和消费方式，新的商业模式即OTO模式在国内电商行业兴起，引导下一轮新的经济增长点。传统制造型企业现面临着互联网和新的商业模式双重冲击，传统制造型企业选择新的OTO商业模式将是必然之路。那么，如何构建符合自身特点的OTO商业模式成为当下传统制造型企业亟待解决的主要问题之一。论文以深圳市易利达砂轮有限公司为例进行探究公司构建新的模式的基本运营、产品、资源现状和可行性分析，提出了构建适合自身发展的OTO商业模式在运营、营销方面相应建议和措施。

关键词：互联网；OTO商业模式；传统型企业