浅析“互联网+” 时代程控交换机行业营销策略

在目前的经济环境下，所有的企业以及各个产业都会面对很多机遇与挑战。而商业交易是经济社会不断实现发展和突破的重要依托。任何一个企业的生存和发展也都是通过其所处的行业市场来进行战略规划的，由此，对于市场营销策略的制定和推行就可以为企业实现利润增长、规模升级带来重要助力。所以，企业制定符合自身实际经营特点，同时还能够积极的为潜在客户创造需求的营销计划，以此来推动客户达成交易，并且尽可能的用较低的成本来获得更好的推广成效。

随着互联网的发展，连接互联网已经不仅仅只适用于互联网行业。各大行业都开始纷纷被冲击，互联网被真正的广泛运用。在各个行业的运营过程中，不管是生产方式还是经营方式都已经到了瓶颈无法有太大的突破。而“互联网+”则给行业的发展带来了新的希望。

本文主要介绍了程控交换机行业作为传统行业，在“互联网+”时代的营销策略，从“互联网+”时代的概念，程控交换机市场竞争情况，影响程控交换机行业发展的因素和程控交换机产业体系内旧有的营销策略理论，包括定价策略、销售渠道策略、推广策略、“互联网+”时代如何进行市场营销策略。

关键词 “互联网+”时代；程控交换机；营销策略

目    录

摘要I

一、 “互联网+”时代的概述1

（一）“互联网+”时代的定义1

（二）“互联网+”时代对程控交换机行业的影响1

二、程控交换机市场情况分析3

（一）市场需求3

1.中小企业办公3

2.行业客户（如教育、金融等连锁机构）3

3.外企UC应用3

（二）市场竞争3

1.同行业内的竞争3

2.运营商的竞争4

3.替代产品的竞争4

4.终端产品企业的竞争4

（三）影响程控交换机行业发展的因素5

1.政府政策因素5

2.技术因素6

3.渠道不规范6

4.地域性消费水平差异6

5.供应商的发展7

三、“互联网+”时代程控交换机行业的营销策略8

（一）传统程控交换机行业的营销策略8

1.产品策略8

2.价格策略8

3.渠道策略9

4.促销策略9

（二）“互联网+”时代的营销策略10

1.电商平台的应用10

2.媒体广告10

3.智能融合11

4.服务营销12

参考文献13

致   谢14