浅谈中小企业营销管理的问题与对策 (2)

在我国国民经济体系中，中小企业占据着非常重要的位置，它们无论在产值、利税、还是就业等方面都为我国的经济发展做出了巨大贡献。面对复杂多变的全球经济市场，中小企业的成长和发展受到了前所未有的冲击，影响中小企业的生存和发展的因素特别多，营销管理就是其中很关键的因素之一，其影响力是十分显著的。该因素合理积极地运用，可以更好的促使中小企业实现已经制定的目标，也可以促使企业的产品或服务保持稳定的市场份额。但如果企业没有此项营销智能就会使产品滞销，给中小企业的成长与发展造成阻碍，也就无法实现企业制定的原有计划。本文结合中小企业营销管理策略,以新华保险公司为例，对该公司营销管理方面遇到的各种问题进行分析，找到其制约发展的瓶颈，并提出相应的对策。

关键词　中小企业  营销管理  新华保险

目录

摘要I

目录I

引言1

一、新华保险公司市场现状2

二、新华保险公司的SWOT分析3

（一）优势（strengths）3

（二）劣势（weakness）3

（三）机遇（opportunities）3

（四）威胁（threats）4

三、新华保险公司在营销管理中存在的问题5

（一）保险险种单一，研发能力较弱5

（二）营销渠道过于狭窄，新型营销渠道投入较少5

（三）保险从业人员素质及职业道德有待于加强5

（四）促销策略不全面，缺少灵活性6

四、 新华保险公司营销管理对策8

(一)完善产品体系，开发适销对路的产品8

(二)完善营销渠道，促使营销渠道向多元化发展8

(三)加强内部管理，培养高素质保险从业人员8

(四)优化促销策略，提升品牌形象9

五、我国保险业市场营销管理的对策10

（一）树立现代化市场营销理念10

（二）实施目标市场营销策略10

（三） 重视险种的开发和创新10

（四）发展代理营销11

（五）重视服务营销11

参考文献12

致谢13