企业产品营销策略研究——以李宁运动鞋品牌在浙江销售为例

随着中国市场在全球经济中的比重逐步加大，中国市场正受到海外企业的强烈关注，越来越多的外企通过合资或独资等形式作为一种独特的经济体进入中国市场。尽管每一家公司投资初衷不同，但大都凭借其成熟的国际市场营销经验、创造性的营销理念和先进的技术手段，结合中国市场的具体特点，创造了很多的市场奇迹。近年来，随着人们生活水平的提高，中国休闲运动品牌市场迅速增长，休闲运动整体市场容量不断扩人。因为大量国外的运动品牌、国内新品牌的不断进入，休闲运动市场竞争日益激烈。李宁公司主要是经营中、高端的运动鞋品牌，为进一步的来扩大市场，提升该公司的行业地位，公司决定推出新的品牌。本文以李宁品牌在浙江销售为例，首先是从李宁公司以及品牌进行概述，接着是对运动品牌的整个市场环境、李宁的目标消费者定位进行分析，知道自己将要占领什么地方了那么大战前一定要知己知彼这样才能百战百胜这当然就是要进行SWOT分析法，然后是对李宁运动品牌营销策略的现状进行分析，最后是根据李宁公司产品营销存在的问题来分析，最后根据问题提出相对应的实施策略。

关键词　李宁；运动鞋；营销策略； 

目录

摘要I

一、李宁公司介绍2

二、运动鞋产品市场与环境分析3

（一）宏观环境分析3

1经济环境3

2政治环境3

3社会文化环境3

4科技环境3

（二）行业环境分析4

1运动品牌行业生命周期分析4

2波特的五力模型4

三、李宁目标消费者群定位6

（一）市场细分6

（二）目标市场6

四、李宁运动鞋的SWOT分析法7

（一）优势7

1品牌知名度高7

2设计独特7

3市场扩展7

4广告投入7

5发展策略7

（二）劣势8

1核心竞争力单一8

2价格过高，产品不适和部分消费者人群8

3体育赞助的后续维护工作缺少8

（三）机会8

1消费者消费能力的提高8

2迎合环保趋势——环保系列8

（四）威胁9

1竞争对手的冲击9

2模仿力惊人9

3新崛起的运动品牌9

五、李宁运动鞋的营销策划10

（一）产品策略10

1新产品研发10

2加强产品定位10

（二）价格策略11

（三）渠道策略11

1实行代理工资制11

2网络渠道11

（四）促销策略12

1营业推广12

2广告促销12

3完善传统促销模式12

4推广网络促销模式13

参考文献14

致谢15