饮料行业营销传播渠道研究—以娃哈哈为例

本论文对饮料行业（以娃哈哈为例）的营销策略进行总结、分析，认为娃哈哈饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。最重要的是，娃哈哈实行“联销体模式”策略，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，从而取得终端致胜的营销目标。

娃哈哈饮料业务营销经验对相关企业的启示在于：营销需要目标营销、定位和策略等三个层面的有机结合，“目标营销”是企业营销的根本理念，为品牌定位确定 基本方向，奠定坚实的基础；“定位”是关键，建立与竞争对手相区别的优势；“策略”是实现营销目标的基本手段和保障；同时，针对具体企业，由于不同企业面临 的环境和自身状况不同，营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。

关键词　娃哈哈饮料；目标营销；营销策略

目录

摘要I

一、营销传播的基本理论4

（一）营销传播的基本理论4

二、　饮料企业营销传播渠道6

（一）国内饮料企业营销传播渠道简介6

（二）国外饮料企业营销传播渠道简介7

三、娃哈哈饮料业务营销传播渠道8

（一）娃哈哈公司简介8

（二）娃哈哈饮料业务营销传播渠道简介8

（三）娃哈哈饮料业务营销传播渠道的问题10

（四）娃哈哈饮料业务营销传播渠道的建议11

四、结论12

参考文献13

致谢14