摘要
21世纪的互联网发展已经不再仅仅局限于学术、技术研究,而己经成为可以使整个经济社会随着它的发展逐渐改变的一个社会化的进程。互联网的出现是为我们提供了一种更直接、更平等,且不受地区限制的交流手段。对企业来说,电子商务的含义远不只是一种销售技术的变革,它主要帮助企业建立高效的内部管理运作模式,加强企业与合作伙伴之间的联系,让企业与合作伙伴共享信息,从而更好地实现大家共同的商业目标。以互联网为基础的直销模式便是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背景下,产生的一种新型商业销售模式及资源整合模式,该模式既拥有网络技术的众多优势,又结合了销售领域历史十分悠久的直销模式理念。
是否具有广泛的销售网络是直销能否取得成功的关键因素,但是随着科学技术的飞速发展,互联网的广泛运用消除了对直销的网络化具体要采取什么样的方式的限制。随着网络与广大消费者的日常生活之间关系变得越来越紧密,原本主要依靠直销员向消费者面对面推销的直销业,也逐步开始向网络化发展。直销人员利用网络进行推销在实际应用上可以说是拓宽了直销的销售渠道,进而拓展客源、铺设网络,同时也为直销人员提供了很好的交流、学习、培训的平台。
本文以中国直销行业为研究对象,首先以直销及网络营销的相关理论为基础,对中国直销行业的网络营销战略进行了系统研究。介绍了中国直销业发展情况,描述了中国直销的一般环境、市场现状以及未来发展趋势。紧接着, 提出中国直销行业的发展新思路——直销与网络的结合。在此基础上,提出基于互联网的直销产业集群平台的设计。相信利用现今的互联网平台整合直销企业的优势，形成产业集群定将成为直销行业发展的新趋势。
关键词 直销行业；互联网；产业集群
目录
摘要I
一、直销2
（一）直销的涵义及行业特点2
1. 直销的涵义2
2. 直销行业的特点2
（二）直销业在我国的发展历程2
1. 中国直销业的发展2
2. 我国直销行业现状4
（三）直销业的发展趋势5
1. 中国市场的利好因素5
2. 运营模式的变化5
3. 多元化营销模式的特点6
二、 中国直销行业的发展新思路——直销与网络的结合7
（一）直销为何会向互联网方向发展7
（二）网络直销范畴界定及其优势分析7
1. 网络直销的范畴界定7
2. 网络直销的特点分析7
三、基于互联网的直销产业集群平台的设计9
（一）产业集群构建的企业网络组织结构与网络作用机制9
（二）基于互联网的直销产业集群的支持平台的系统设计10
四、结语12
参考文献13
致谢14
