房地产营销管理研究

我国房地产营销中存在着市场定位不合理、营销方式过度依赖传统广告、缺少品牌意识和乱打概念牌等问题。并且国家出台了一系列规范房地产市场的宏观调控政策，进一步加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度。在此新形势下，必须准确定位市场、实施新型房地产营销策略以推动房地产业健康、稳定发展。 今年来，房地产业已经成为我国经济增张的引擎和支柱产业，房地产及其固定资产投资对国民经济的贡献日益显著。然而，目前我国房地产市场的现状是：一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研。由于追求高额利润，致使开发的产品与市场脱节，形成了有价无市场的局面。本文运用现在管理营销理论和管理理论，结合我国房地产市场特点对我国房地产市场营销管理进行粗浅分析。从房地产营销管理理论的基础好现状入手，提出对策，以其为我国房地产开发企业的营销提供指导。  

关键词：房地产营销 宏观调控 营销策略 营销管理。

目录

摘要I

引言1

一、房地产市场营销管理的理论阐释及重要意义2

1房地产及房地产市场  2

2 房地产市场营销管理  2

（三） 房地产营销管理的意义 3

二、 我国房地产市场营销管理存在的问题3

（二） 房地产企业产品积压，大量商品房空置 4

（三） 房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求 4

（四） 片面夸大宣传策划的作用 4

（五） 房价虚高，存在暴利，超出消费者的承受能力 4

（六） 物业管理滞后，营销管理虎头蛇尾 4

三、 我国房地产市场营销管理的对策5

（一） 房地产营销环境分析 5

2.相对满意原则 6

4.预期——满意原则 6

（四） 房地产市场细化和目标市场选择 7

3. 市场营销组合与公司成本分析 （五） 房地产项目经营策略 7

1. 房地产产品策略 7

2. 房地产定价策略 8

3. 房地产销售渠道策略 9

5. 房地产营销组合 11

（六）培养一支高素质的房地产营销管理队伍 12

（七）优化房地产企业的组织结构，加强市场营销管理控制 12

四、结  论13

参考文献14

致谢14