浅谈中小企业营销管理的问题与对策

在我国国民经济体系中，中小企业占据着非常重要的位置，它们无论在产值、利税、还是就业等方面都为我国的经济发展做出了巨大贡献。面对复杂多变的全球经济市场，中小企业的成长和发展受到了前所未有的冲击，影响中小企业的生存和发展的因素特别多，营销管理就是其中很关键的因素之一，其影响力是十分显著的。该因素合理积极地运用，可以更好的促使中小企业实现已经制定的目标，也可以促使企业的产品或服务保持稳定的市场份额。但如果企业没有此项营销智能就会使产品滞销，给中小企业的成长与发展造成阻碍，也就无法实现企业制定的原有计划。本文结合中小企业营销管理策略对保险企业营销管理方面遇到的各种问题进行分析，从而提出了针对我国保险业的若干营销管理对策。

关键词　中小企业营销管理保险业

目录

摘要I

目录I

引言1

一、保险公司市场现状2

二、中小保险公司的SWOT分析3

（一）优势（strengths）3

（二）劣势（weakness）3

（三）机遇（opportunities）3

（四）威胁（threats）4

三、我国保险业在营销管理中存在的问题5

（一）营销理念不能满足保险市场的要求5

（二）缺乏明确的市场定位5

（三）险种的开发和创新能力不足，无法满足客户多种需求7

（四）销售渠道单一7

（五）保险服务相对落后9

四、我国保险业市场营销管理的对策10

（一）树立现代化市场营销理念10

（二）实施目标市场营销策略10

（三）重视险种的开发和创新10

（四）发展代理营销11

（五）重视服务营销11

参考文献12

致谢13