浅谈杭州农夫山泉营销手段和战略的问题

伴随着我国饮料行业规模的快速扩张和经营体制的深入改革，农夫山泉股份有限公司飞速成长，现在已经成为中国饮料工业的“十强”之一，农夫山泉作为我国的民营企业，在最近几年的发展中已慢慢成为我国的重点发展企业，并为我国的经济发展起了重大作用。农夫山泉独特的营销渠道模式充分展现了其品牌成熟的阶段。随着经济全球化的发展，中国为进入国际市场，对我国的企业采取积极鼓励政策，我国的快消食品行业已在我国市场上稳步发展了近三十年，已慢慢走向成熟，因此，同行业的竞争也是越来越激烈。所以，农夫山泉要想在激烈的竞争市场环境中保持自身的优势地位，采取独特的营销措施，积极应对市场的激烈竞争，并将差异化竞争战略理论与农夫山泉实质目标相结合，充分说明了差异化战略是如何在实践过程中获取竞争优势的。农夫山泉的成功是在为仍处于激烈市场竞争中的其他饮料企业提供一些有益的借鉴和启发。基于此，论文通过对国内饮料企业营销策略的综述，结合杭州农夫山泉的实际情况，浅谈企业的差异化战略和持续创新的实施措施。

关键词：农夫山泉；天然水；差异化战略；环境；

目录

摘要I

第1章 农夫山泉的发展3

1.1农夫山泉简介3

1.1.1农夫山泉品牌发展阶段3

1.1.2农夫山泉品牌成熟阶段3

1.2饮料水市场的宏观环境4

1.2.1饮料行业基本介绍4

1.2.2我国饮料工业消费市场特点4

1.2.3饮料水行业市场状况……………………………………………………………  5

第2章 农夫山泉的营销模式5

2.1营销策略5

2.1.1差异化战略的定义与内涵5

2.1.2差异化战略的类型6

2.2.分销策略6

2.2.1广告策略6

2.2.2促销手段7

2.2.3渠道策略7

2.2.4公关策略7

第3章农夫山泉环境分析8

3.1从宏观和微观两个方面进行环境分析8

3.2农夫山泉产品自身分析8

3.3消费者市场分析9

第4章农夫山泉的市场创新9

4.1市场持续创新不断9

第五章结语……………………………………………………………………………9

参考文献10