大学生网络消费行为研究

消费群体行为研究是经济学研究的重要内容，这方面的研究过去主要集中于传统的购物行为，对网络经济条件下消费群体行为改变的研究却未受到应有的重视。

本文从对网络消费群体行为分析入手，通过对消费群体行为的特征和行为的变化、上网动机等的研究，主要探讨在网络环境下企业如何利用网络促销等营销策略来吸引消费群体，以达到扩大网络市场占有率、增加利润的目的。互联网的产生和迅速发展对企业市场营销产生了深刻而重要的影响，同时消费行为的变化也必然要求企业制定新的市场营销策略以适应这些变化。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。

关键词　网络消费群体；网络消费群体的行为；网络市场

目录

摘要I

一、 绪论1

二、 网络市场概况2

（一） 我国网络市场现状2

（二） 网络市场的特征2

三、 网络消费群体的行为特征及变化4

（一） 网络消费群体的行为特征4

（二） 网络时代消费行为的变化5

四、 网络消费群体的购买动机7

（一） 需求动机7

（二） 心理动机7

五、 网络促销策略分析9

（一） 网上促销的优势9

（二） 举办各种网络促销活动刺激消费者的购买欲望9

（三） 对网络消费群体提供优质服务11

六、 结论12

参考文献13