基于物联网的南宏科技智能电容营销策略研究

本文以南宏科技为例，分别从南宏当前的营销现状所存在的问题、就此问题展开分析并找出原因、运用SWOT方法寻找未来发展机遇，然后，提出解决方案，并列举了实施措施。

本文阐述了，若南宏科技实行物联网智能电容器后，将有助于企业走出当前的营销困境，通过对企业竞争力分析制定了未来的营销策略：把原来传统依靠口头介绍和纸质传播方式改变为体验营销的方式；把原来一对多的服务方式改变为一对一服务方式；把原来的售后质量分析转变为数据库分析；把原来客户被动适应产品的方式改变为让客户主动参入建立互动的方式；服务方式也发生改变，人为服务改变为技术服务，现场服务改变远程零距离服务。

这些营销策略的改变将有助于企业突出重围，寻找出一种新的发展方式。

关键词　物联网；营销策略。

目    录

摘要I

一、引入概念2

（一）物联网2

（二）营销策略2

（三）物联网智能电容器概述2

（四）物联网与营销策略的关系2

二、南宏科技营销状况和问题分析4

（一）南宏科技目前的营销策略4

（二）南宏营销策略问题分析4

三、南宏营销策略解决方案6

（一）基于物联网技术应用下的体验营销策略6

（二）基于物联网技术应用下的一对一营销策略6

（三）基于物联网技术应用下的数据库营销策略6

（四）基于物联网技术应用下的客户关系营销策略7

（五）基于物联网技术应用下的客户服务营销策略7

四、实施方案:8

（一）体验营销策略的实施方案8

（二）一对一营销策略的实施方案8

（三）数据库营销策略的实施方案8

（四）客户关系营销策略实施方案9

（五）客户服务营销策略实施方案9

参考文献10

致谢11