浅析中国智能行业开拓国内市场的营销策略

在经历工业革命、电气化革命、自动化革命后，商品的生产能力得到了空前的提高。在市场经济下，无论传统行业，还是新兴产业，从长远角度和可替代性上看，国内的产品的供给能力总是能够超过客户的需求水平。任何营销策略的制定，都会对企业产生巨大的影响。同时，工业4.0时代的开启，给智能行业带来了的大发展的契机，也给刚刚经历了信息化洗礼的现代企业又增添了新的课题。针对智能行业可能的发展趋势，从国内智能行业现状出发，分析并探讨了国内智能行业可以考虑的五种营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、差异化策略、科技体验式策略。

关键词　智能行业 国内市场 营销策略 

目录

摘要1

一、智能行业的营销环境分析3

（一）国际发展趋势分析3

（二）国内市场环境分析3

（三）业内竞争环境分析4

1.软件开发商4

2.硬件开发商5

3.应用服务商5

（四）各类型消费群体的需求分析6

1.普通消费者6

2.实体店6

3.办公型企业6

4.生产型企业6

二、国内智能行业市场定位7

（一）市场分析7

（二）目标消费者分析7

（三）市场定位7

三、国内智能行业市场营销策略8

（一）产品策略8

1.产品组合策略8

2.产品生命周期8

3.产品包装策略8

（二）价格策略9

1.折扣定价9

2.两部分定价9

（三）渠道策略9

1.设计师渠道9

2.传统渠道10

（四）差异化策略10

1.人才差异化10

2.服务差异化10

3.品牌差异化10

4.质量差异化10

（五）科技体验式策略11

参考文献12

致谢13