摘要
营销管理是指企业为实现经营目标，对建设、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合、为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。在经济全球化的浪潮下不断冲击下，传统的营销管理在企业中的应用凸显出了许多问题，因此，采取科学、有效、合理的措施对企业营销管理中存在的问题进行针对性的解决，也成为必然趋势。本文中就我国目前企业在营销管理中营销管理现状、营销策略、创新意识、品牌意识、营销渠道等存在问题进行了分析，并针对上诉问题提出了针对性的解决措施。
关键词 企业、营销管理、营销问题、提出对策
目 录
摘要..............................................................I
一、东科公司简介..................................................2
（一）东科公司的基本状况..........................................2
（二）东科公司接替千宇公司的背景..................................2
（三）东科公司员工结构............................................2
（四）东科公司激励政策............................................2
二、公司营销管理现状..............................................4
（一）公司销售环节的困难..........................................4
（二）公司营销系统目标不明确......................................4
三、东科公司营销存在的问题........................................5
（一）资金问题....................................................5
（二）在营销中缺乏先进的创新性的理念..............................5
（三）供应采购问题................................................5
（四）销售问题....................................................5
（五）人力资源管理的问题..........................................6
（六）企业品牌意识不强............................................6
四、东科公司的营销策略............................................7
（一）创建以客户为中心的个性化营销来带动资金流....................7
（二）推进创意理念................................................7
（三）纵向一体化..................................................7
1、固定供应商.....................................................7
2、绿色营销.......................................................7
（四）销售贷款的控制..............................................8
（五）选择合适的人才..............................................8
（六）重视公司品牌的打造..........................................8
五、参考文献......................................................10
