论健身行业的市场营销策略

摘要

本论文主要讨论了商业健身俱乐部的营销策略，主要分为两个大的阶段。第一阶段是预售，第二阶段是成品店的正常运营主要通过提升健身俱乐部的服务质量来增加客户的转介绍从而增加销售额。预售的策略主要采用的定金预收款的方式，提前把客户资源在短时间内集中起来，然后在固定的几天内对客户进行会议营销，从而达到短期内营业额的增加。成品店的营销通常有5个不同的方面，速度、渠道、形象、占位、服务。例如服务，成品店的正常运营一般都是采用每月优惠活动日，在价格上以及服务方面给客户一定程度的优惠，这个优惠活动的前提是服务质量一定要好。

关键词 健身 营销 预售 服务

目录

摘要I

第1章 健身行业的分析1

1.1 健身场所的类型及市场规模1

1.1.1 健身俱乐部1

1.1.2 私教工作室1

1.1.3 政府性的大型体育场馆1

1.2 健身行业的商业模式2

1.2.1 健身行业的产业链条分布2

1.2.2 线下健身行业的商业模式2

1.2.3 线上健身行业的商业模式2

1.3 健身市场的市场营销方式2

第2章 健身行业的营销分析3

2.1 健身行业的市场营销概念3

2.2 市场调研结果分析3

2.2.1 健身消费者的群体划分3

2.2.2 环境调研与健身营销的关系4

第3章 商业健身俱乐部的市场营销策略5

3.1 预售策略5

3.1.1 预售方案的初步确立5

3.1.2 确立预售方案的原因5

3.1.3 选择合适的宣传媒体6

3.1.4 市场营销过程中的及时反馈6

3.1.5 预售收款阶段的注意事项7

3.2 成品店的营销策略7

第4章 健身行业的营销总结与思考9

参考文献10

致谢11