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| 文档题目： |
医用耗材营销问题与对策研究 |
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| 上传会员： |
panxin002 |
| 提交日期： |
2023-02-27 12:12:57 |
| 文档分类： |
工商管理 |
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 医用耗材营销问题与对策研究 (需要:68 积分) 如何获取积分? |
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| 文档字数： |
8034
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摘要 怎样构建高效的营销渠道是企业营销战略中非常重要的一环。随着国家医改政策不断的出台，医用耗材流通环节作为医用耗材生产厂商与各级医疗机构的纽带，营销渠道也将受到一定的影响。本文以医用耗材流通企业S公司为例，分析了该公司在营销渠道中存在的问题，然后针对问题提出了相应的建议。
关键词：医用耗材；营销；渠道
目录 摘要III 一、S公司简介1 二、S公司高值医用耗材营销渠道现状2 （一）现有营销渠道模式分析2 （二）S公司营销渠道问题分析3 1.分销渠道结构不合理3 2.越区销售3 3.分销渠道成员忠诚度底3 4.激励措施和销售考核制度不合理4 三、S公司营销渠道改善策略5 （一）提高渠道效率，渠道结构适度扁平化5 （二）控制窜货，避免渠道冲突5 （三）渠道成员忠诚度建立6 四、结论8 参考文献9 致谢10
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