房地产行业营销渠道传播研究

本文采用文献调研、房地产企业实地调研的方法研究了我国房地产行业营销存在的问题，提出了我国房地产行业营销的解决对策。首先介绍我国房地产行业营销现存的问题，然后，对房地产行业营销问题产生的原因进行了分析，最后，本文针对房地产行业现存状况，提出了适合我国房地产企业发展的营销策略，包括品牌发展战略，提升企业的竞争能力；房地产企业集中一点营销策略，促进企业的创新；加强营销队伍管理，提高队伍素质；运用口碑营销，提高品牌形象；注重“绿色”营销，实现企业经营目标；房地产网络营销，促进企业全方位的服务；提高服务意识，增强企业信誉。本文的研究能够为我国房地产企业在营销方面提出一定指导性的建议。

关键词 房地产营销；品牌形象；服务意识；网络营销

目录

摘要I

一、引言1

二、我国房地产行业营销现存的问题2

（一）营销理念落后，缺乏品牌意识2

（二）市场调研不够仔细深入，缺乏创新2

（三）营销策划方案过度追求概念的炒作2

（四）营销诚信度差，广告带有虚假成分3

（五）网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系3

（六）营销人员的形象、素质有待于提高3

三、我国房地产业的营销问题的解决对策4

（一）塑造房地产品牌，提升房地产营销能力4

（二）强调市场调研，注重市场分析4

（三）明确营销策划的职能范围4

（四）提高营销诚信度5

（五）提高网络营销技术并建立相应的评估体系6

（六）加强专业培训，提高销售人员素质7

四、结  论8

参考文献9

致谢10