优衣库的营销策略分析

[摘 要] 优衣库是日本著名的休闲服饰品牌，2002年9月，优衣库在中国上海开设的大陆第一家店铺就因其“大众化”的休闲服饰定位，陷入与班尼路、佐丹奴的价格战最终被迫退出，2008年调整其营销理念后重新进入中国市场。以其创新的营销模式在中国服装市场迅速占据较大份额，建立品牌忠诚度，得到消费者的认可，优衣库产品的设计理念为“衣服是服装的零件，组合是消费者的自由。”产品体现功能性、百搭、简约自然、高品质的特点。本文首先从优衣库的营销环境、目标市场战略进行分析，然后结合其现行的营销策略提出优衣库营销策略中存在的问题及建议。

[关键词] 优衣库；快时尚；营销策略 

目录

一、优衣库的营销环境分析0

二、优衣库的目标市场战略1

1．市场细分1

2、按人口变量细分市场1

3、按地理变量细分市场1

三、优衣库的营销策略分析2

2、营销成效3

四、优衣库营销策略中存在的问题3

1、消费者研究行为的缺失3

2、产品种类相对较少；新品更新速度较慢4

五、改进建议4

1、充分利用社会化媒体补充建立消费者数据库4

2、在现有的营销本土化处理上，对目标市场进行细分定位4

结论4

参考文献4