浅谈全面报酬理念的A公司销售人员的薪酬政策

[摘 要] 经济的快速发展，企业之间的竞争日趋激烈，人才成为企业赢得市场的关键。因此，如何激励员工最大限度地发挥自己的主动性，为企业创造更大的效益，是企业人力资源管理工作者和管理者值得深思和探讨的问题。但作为一个销售人员对公司是很重要的群体，直接的与客户接触，与客户的交流与沟通，是获得成功的订单的关键，直接影响到企业的业绩和利润，因此销售人员的积极性调动起来为公司发展的重要意义。然而，销售人员的积极性受业绩报酬的影响很大，因此公司制定合理的绩效薪酬体系至关重要。

[关键词] 员工积极性；薪酬制度；全面报酬理念

目录

一、全面报酬理论概述0

二、销售部门现行薪酬制度分析1

1、公司简介1

2、新老员工日常管理薪金奖罚以及津贴、保险2

3、员工福利2

4、销售目标的制定缺乏灵活性2

5、薪酬的设定缺乏竞争性2

三、基于全面报酬的销售人员薪酬方案设计2

1、销售目标的制定2

（1）考虑时间因素，分解季度销售任务2

（2）根据员工工龄，制定员工月销售目标3

2、改善基本工资模式3

3、完善薪金奖罚政策3

4、采取弹性福利制度4

四、结论4

五、主要参考文献：4