爱普生（中国）公司的营销策略探讨

摘  要I

AbstractII

插 图 索 引III

第1章 绪 论1

1.1 研究背景及意义1

1.2 研究方法1

第2章 理论概述2

2.1 市场营销的定义与观念2

2.2 4P理论2

2.3 SWOT理论2

第3章 爱普生（中国）公司的营销现状2

3.1 打印机行业状况分析2

3.2 同行业数据对比2

3.3 爱普生（中国）公司的行业地位与经营现状2

第4章 爱普生（中国）公司的SWOT分析5

4.1优势分析5

4.2劣势分析5

4.3机会分析5

4.4威胁分析5

4.5 营销战略选择6

第5章 爱普生（中国）公司营销策略改进建议7

5.1 产品策略的改进建议7

5.1.1进行品牌联合营销，充分发挥品牌优势7

5.1.2保持并发展原有优势，逐步改变激光商务标杆形象8

5.2价格策略的改进建议9

5.3渠道策略的改进建议9

5.4促销策略的改进建议10

5.4.1加大传统广告模式和体验营销的宣传力度10

5.4.1增强营销创新意识，为促销提供新思路10

结  论12

参 考 文 献13

致  谢14

摘  要

随着中国的经济反弹及对中国市场前景的期望，随着市场的日渐成熟，很多行业的竞争格局已逐渐从分散走向一定程度的垄断。各个领域的市场竞争非常激烈，面临着众多知名品牌的强有力的竞争，价格竞争的趋于白热化，产品需求的不断更新，新服务模式的需求越来越大。保持企业以及产品的竞争力关系到企业整体的生存与发展，这就凸显出企业的市场营销的重要性。本文以爱普生（中国）公司的营销策略为研究对象，采用资料查阅、企业调研、市场调查等研究方法，借助SWOT分析工具，按照发现问题、分析问题、解决问题这一逻辑展开。以爱普生（中国）公司为例，探究企业营销策略制定中遇到的问题并提出改进建议，使企业不断审视和调整自身的市场定位、战略发展规划以及匹配的营销决策。

关键词：打印机；爱普生；营销策略；SWOT