西安嘉合汽配公司市场营销策略分析

市场营销策略的制定是企业在日益严峻的市场竞争中，获取强大竞争力，达到战略发展的关键因素之一。在当今激烈的市场竞争之下，愈来愈多的企业不断的在进行着市场营销策略的转换，以求更好的适应当下日益严峻的市场竞争压力，为企业寻求更长远的发展。本文通过对西安嘉合汽车配件公司市场营销策略的分析，首先对西安嘉合汽车配件公司近几年来的一个经营现状及其销售业绩进行对比分析，继而对西安嘉合汽车配件市场营销渠道进行分析，从而找出西安嘉合汽车配件在市场营销渠道中存在的一些问题，并针对其中存在的问题通过总结分析，提出可行性的市场营销建议，帮助企业在未来的发展中走得更长远。

关键词：市场营销策略；市场竞争；战略发展；营销渠道

目录

前言1

1西安嘉合汽车配件有限责任公司经营现状2

1.1嘉合汽配公司简介2

1.2嘉合汽配主营业务2

1.3公司经营现状3

2嘉合汽配营销策略3

2.1汽车零配件定义及种类3

2.2汽车配件市场现状4

2.2.1汽车配件细分及市场形势4

2.2.2汽车配件市场存在的问题4

2.3 我国汽车配件流通方式与分销渠道模式5

2.3.1主流渠道5

2.3.2非主流渠道5

2.4嘉合汽配市场策略6

2.4.1竞争导向定价战略6

2.4.2产品细分化战略6

2.5嘉合汽配客户策略6

2.5.1不定期回访合作伙伴6

2.5.2成交额累积返利7

3嘉合汽配的市场营销现状7

3.1 嘉合汽配市场定位7

3.1.1目标客户定位7

3.1.2产品定位7

3.1.3差异化服务7

3.2 嘉合汽配市场价格7

3.3 嘉合汽配销售途径8

3.3.1直营门店销售8

3.3.2家族门店分售8

3.3.3对其他经销商提供货源8

3.4 嘉合汽配季度销售额8

4嘉合汽配市场营销策略原因分析9

4.1 内部因素9

4.1.1营销观念及营销方法落后9

4.1.2内耗严重9

4.1.3以次充好10

4.2 外部因素10

4.2.1市场竞争激烈10

4.2.2煤炭改革10

4.2.3新能源的开发11

4.2.4运输方式的变革11

5嘉合汽配未来市场营销策略的建议11

5.1建立独立的供销渠道11

5.1.1建立独立配套的维修站12

5.1.2树立品牌，连锁经营12

5.2开创全新的营销模式12

5.2.1战略合作联合营销12

5.2.2使用O2O的营销模式13

5.3诚信经营，诚心服务13

5.3.1诚信经营13

5.3.2诚心服务14

结语15

参考文献16

致谢17