关于进口跨境电商网易考拉的市场营销策略研究

由于经济全球化和互联网的进一步发展，电子商务在国际贸易中的影响力和关键作用越来越大。跨境电商平台通过引入安全性能更好、品质更高的海外商品，获得了新消费者的青睐，刺激了国内消费市场增长，同时带动了国内消费的升级。

网易考拉作为进口跨境电商领域的典型代表，其市场营销策略对于其他企业有一定的借鉴意义。因此而本文拟在对网易考拉海购平台进行SWOT分析基础上，尝试提出对应建议，希望能为网易考拉的健康发展做出一点贡献。

关键词：跨境电商，市场营销策略，网易考拉，SWOT分析法

目录

一、绪论1

（一）选题背景1

（二）研究意义1

（三）研究方法和内容1

l．研究方法1

2. 研究内容1

二、中国进口跨境电商发展现状分析1

（一）中国跨境电商发展综述1

（二）中国进口跨境电商现状2

1. 主要经营模式2

2. 中国进口跨境电商发展趋势2

3．我国进口跨境电商企业主要营销策略2

三、网易考拉网3

（一）公司介绍3

（二）市场营销策略3

l．目标客户3

2．产品策略3

3．定价策略3

4．渠道策略3

5．促销3

6.差异化服务4

（三）SWOT分析4

l. 优势（S）4

2. 劣势（W）4

3. 机会（O）5

4. 挑战（T）5

四、网易考拉市场营销策略的建议5

（一）保持商品差异化、抓住新渠道5

（二）提升服务体验、优化平台6

（三）推进打通下级城市市场6

五、总结6

参考文献