三只松鼠网络营销策略研究

因特网产生的历史虽然短暂，但它对于大大提高工作效率、加强了企业与顾客之间的互动和交流起着重要作用，并且同时让消费者也享受到了网络所带来的便捷和互动的乐趣，从而实现了企业与顾客之间的双赢。三只松鼠作为坚果零食的缔造者，将线下营销和网络营销结合起来打开了市场的大门，实现了企业的快速发展。在此背景下，本文通过文献综述法和对数据的整理分析，对三只松鼠的微观和宏观环境分析,结合目前最新的市场营销以及网络营销的相关理论，基于三只松鼠目前的发展现状，分析三只松鼠在网络营销发展中存在的问题和现状，并对其发展环境进行SWOT分析，进而提出改进措施，以期为三只松鼠以及其他相关企业的网络营销策略提供借鉴。

关键词：三只松鼠；网络；营销策略

目录

一、前言1

二、三只松鼠企业环境分析1

（一）企业简介1

（二）三只松鼠的营销环境分析1

1．三只松鼠的宏观环境分析1

2．三只松鼠的微观环境分析2

（三）三只松鼠网络营销SWOT分析3

1．优势分析3

2．劣势分析4

3．机遇分析4

4．挑战分析4

三、三只松鼠网络营销具体做法4

（一）产品策略（Product）4

1．产品整体概念4

2．产品决策5

3．产品线决策5

（二）价格策略（Price）5

1．制定价格5

2．成本定价策略5

3．竞争因素5

（三）平台策略（Place）6

1．线上平台6

2．自营店和微信公众号6

（四）促销策略（Promotion）7

1．广告7

2．口碑营销7

3．营销推广7

4．促销沟通8

四、三只松鼠网络营销存在的问题8

（一）定价高，在网络大环境中价格优势不明显8

（二）网络推广策略单一、缺乏创意8

（三）网络营销技术滞后8

五、三只松鼠网络营销的对策探索9

（一）加强宣传体现质量优势来弥补价格劣势9

（二）利用多种形式进行网络促销9

（三）大数据和网络营销人才体系建设9

六、结论9

参考文献