正南医疗器械公司的市场营销策略探讨

中文摘要

随着人们生活水平的提高，人们对自己健康的期望值要求越来越高，医疗器械也成了人们检查身体健康状况，以及提前预防疾病的有力工具。本文主要运用文献综述法，市场调查和数据分析法以及理论分析法对北京正南公司的市场部门进行研究分析。首先结合国内外医疗器械的研究现状以及对正南公司的现状进行分析。然后利用PEST理论和波特五力模型，分析该公司市场营销的外部环境并对市场部门所存在的问题进行总结，即在实际营销中存在的有关客户关系、销售模式和营销组合方面等问题。最后运用4P理论、4R等理论对客户关系、销售模式等进行策略优化并提出保障措施。本论文可以为正南公司市场地位的提高提供帮助，也希望可以为同类公司在制定市场营销策略时提供参考价值。

关键词：医疗器械；市场营销；营销策略；策略优化

目  录

1 绪论4

1.1 研究背景和研究意义4

1.2国内外研究动态4

1.3研究内容及方法5

2 相关理论概述7

2.1市场营销基础理论7

2.2波特五力模型8

3 正南公司营销现状9

3.1公司概述9

3.2宏观环境分析9

3.3微观环境分析10

3.4 公司营销现状分析12

4 正南公司市场营销存在的问题13

4.1市场定位问题13

4.2营销组合问题13

4.3客户关系问题13

5正南公司营销策略优化15

5.1市场定位方面的市场营销策略优化15

5.2营销组合方面的市场营销策略优化16

5.3客户关系方面的市场营销策略优化18

6 结论20

参考文献