国产手机游戏网络营销策略探讨——以《王者荣耀》为例

中文摘要

近年来腾讯公司旗下的手机游戏产品《王者荣耀》成绩斐然，数据显示该游戏产品的活跃用户达5000万，用户达2亿多人，微博话题热议度指数达到7000多万，创造手游界多个“神话”。《王者荣耀》基于手机游戏市场激烈的竟争环境下，能够获取如此大的市场份额依赖于其成功的网络营销策略。纵览现有研究手游游戏的网络营销策略的文献不难发现，学者们普遍仅研究了《王者荣耀》的营销手段及效果。木文创新性的结合营销理论、4P理论论述手游产品的网络营销策略，在此基础上以王者荣耀为例，深入剖析了其营销策略。首先分析了王者荣耀游戏的发展现状；其次在现状的基础上深入分析了王者荣耀的营销策略的运用；然后针对王者荣耀营销策略现状和网络营销策略的运用，发现营销策略问题，最后根据上文分析的王者荣耀网络营销策略问题，提出针对性的解决建议，希望能够进一步促进王者荣耀手机游戏的发展。

关键词：手机游戏；网络营销策略；王者荣耀

目录

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

一、 手机游戏网络营销相关概念2

（一）手机游戏的定义2

（二）网络营销概念2

（三）市场营销4P理论2

二、《王者荣耀》的发展现状及营销策略2

（一）《王者荣耀》简介及其发展现状2

1.王者荣耀游戏简介2

2.《王者荣耀》发展现状2

（二）《王者荣耀》的网络营销策略分析5

1.多人网络战术竞技游戏产品策略5

2.以消费者心理为基础的定价策略6

3.交叉渠道宣传政策6

4.节假日打折优惠促销6

三、《王者荣耀》手游网络营销策略中存在的问题7

（一）缺乏线下延伸产品开发7

（二）对网络社区传播推广的把握力度不够8

（三）游戏人物设计误导青少年8

四、《王者荣耀》手游网络营销的改进策略8

（一）产品多样化8

1.品质优化，多样性联合9

2.临时碎片，把控时间9

（二）价格多元化9

（三）渠道精细化10

1.线上线下，渠道拓展10

2.口碑相传，链式反应10

（四）促销灵活化11

总结12

参考文献