圣华荣辰木制品公司营销策略问题研究

中文摘要

我国的木材资源丰富，人口基数大，拥有较强的生产能力，由此可见我国的家具行业拥有很大发展前景。但随着房地产行业进入“白银时代”，家具业也步入稳步发展时期。现如今家具行业竞争激烈、消费增长缓慢，如何在这样的环境中增加产品销量、提高企业竞争力尤为重要，所以，制定正确的营销策略是促进企业发展的重要一环。

本文对天津圣华荣辰木制品有限公司（以下简称天津圣华荣辰木制品公司）的营销策略进行研究，以明确公司营销策略存在问题为目的，从产品、价格、渠道、促销四个方面进行阐述。发现公司组织架构清晰、产品品类齐全，拥有一定的竞争优势，但也存在产品定位模糊、定价策略不清、渠道成员间沟通不畅和促销手段较少的问题。针对这些问题，提出了明确定位、调整定价策略、加强网点联系和增加线上促销方式的建议。本文运用案例分析法和文献研究法对天津圣华荣辰木制品公司进行调查研究，通过分析公司营销策略，对家具行业其他企业调整营销策略有一定借鉴意义。

关键词：营销策略； 家具行业； 产品定位； 定价策略； 促销策略

目  录

1 绪论4

1.1研究背景4

1.2研究现状4

1.3研究内容4

1.4 天津圣华荣辰木制品公司概况5

2 天津圣华荣辰木制品公司营销策略现状6

2.1 产品策略现状6

2.2 价格策略现状6

2.3 渠道策略现状6

2.4 促销策略现状7

3 天津圣华荣辰木制品公司营销策略现存问题8

3.1 部分产品定位模糊导致产品销量不佳8

3.2 中高档商品定价缺乏竞争力8

3.3 分销渠道运作时各网点间缺少沟通协调9

3.4 缺少线上促销手段导致品牌知名度较低10

4 天津圣华荣辰木制品公司营销问题的解决对策11

4.1 明确产品定位11

4.2 调整定价策略增强企业竞争力11

4.3 加强分销网点之间的联系以期合作共赢12

4.4 重视线上推广增加品牌知名度12

结 论14

参考文献