药品招标政策对制药企业营销模式影响案例研究

由于我国常年存在的药价高问题，近年我国各地多实施药品集中采购相关政策。目前最新的“4+7”试点城市药品联合采购是基于药品供给侧治理的重要成果，真正意义上的药品带量采购实践探索。“4+7”政策出台之后，整个医药行业受到了巨大的影响，许多制药企业纷纷调整营销模式以适应政策。本文将基于“4+7”药品招标政策，以诺华制药高血压事业部为例，通过回顾研究近年来带量采购地区药品采购结果，并结合“4+7”政策的实施以及扩围，从药品本身特性和疾病特点出发，探索药品招标政策下制药企业营销模式的变动与调整，对制药企业营销模式变化进行对比分析和总结，帮助制药企业找准市场，根据药品特性结合国家政策做精准定位，有利于改善自身产品营销策略、完善营销模式以实现制药企业利润更大化，为制药企业的商品营销模式提供参考。

关键词：“4+7”试点；带量采购；药品招标；营销模式

目录

一、 引言1

二、 案例背景1

三、 数据分析3

（一） 高血压行业分析3

（二） “4+7”政策对诺华制药产生的影响5

（三） 诺华制药营销模式调整分析13

（四） 结论16

四、 对制药企业营销模式调整的建议17

（一） 对制药企业内部组织架构进行调整17

（二） 结合政策，对产品进行重新定位17

（三） 减少内部竞争，明确推广主次18

五、 本文不足与局限性18

参考文献