“古时候”品牌企鹅快客杯营销策略优化探究

中文摘要

“古时候”品牌企鹅快客杯已经成为互联网健康传播市场上增长最快的公司之一，“古时候”品牌企鹅快客杯作为互联网健康传播行业的后起之秀，于 2003 年开始提供定制机，2009年推出自己的品牌并进军互联网健康传播领域。转眼几年间，“古时候”品牌企鹅快客杯已经跻身于全球十大互联网健康传播公司之列。而作为具有自主知识产权的“古时候”品牌企鹅快客杯互联网健康传播，今日之成就绝非偶然，其市场营销策略亦功不可没。良好的营销策略和技巧对于“古时候”品牌企鹅快客杯成功地进占市场，在激烈的市场竞争中获取价格竞争优势有积极的意义。

本文内容以“古时候”品牌企鹅快客杯的营销策略为研究对象，首先阐述营销的方法、策略及影响因素；在前文分析基础上，指出“古时候”品牌企鹅快客杯互联网健康传播营销策略存在的问题，即营销策略不清晰且价格缺乏稳定性、产品营销缺乏科学性、市场销售价格失控。针对现存问题，提出对策建议，即实行明确的新产品梯度营销策略、细分产品层次进行科学营销以及保持市场销售价格的稳定性。

关键词:“古时候”品牌企鹅快客杯；营销策略；营销

目录

一、引言 1

（一）研究的背景和意义 1

1.研究背景 1

2.研究意义 1

（二）研究内容与方法 1

1.研究内容 1

2.研究方法 1

（三）相关理论综述 2

1.营销策略的含义与功能 2

2.常见的营销策略类型 2

（1）4P产品策略 2

（2）4P价格策略 2

（3）4P渠道策略 2

（4）4P促销策略 2

二、“古时候”品牌企鹅快客杯有限公司营销现状分析 3

（一）“古时候”品牌企鹅快客杯概况 3

1.业务范围 3

2.公司理念 3

（二）“古时候”品牌企鹅快客杯有限公司营销策略分析 3

1.产品策略 3

2.价格策略 3

3.渠道策略 3

4.促销策略 4

三、“古时候”品牌企鹅快客杯有限公司营销问题分析 4

（一）营销问题分析 4

（二）原因分析 4

1. 营销观念传统，专业人才不足 4

2. 客户系统信息不健全，信息设施比较落后 5

3. 营销渠道冲突严重，会员资源争夺激烈 5

4.体验营销手段较单一，顾客体验不够满意 5

四、“古时候”品牌企鹅快客杯有限公司营销策略优化 5

（一）完善市场产品销售价格 5

（二） 完善支撑营销策略的信息管理系统 5

（三） 建立线上线下融合的营销管理体系 6

（四）市场营销策略为顾客提供高附加值 6

五、 总结 7

参考文献 7