营销实践中存在的问题分析及对策研究

摘  要

目前，我国的中小企业数量已占企业数的90%以上，在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小企业的特点是小而灵活，但由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，可以说，在某种程度上营销工作成为中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合的营销管理，是中小企业遇到的普遍问题。本文就小企业的营销管理现状及营销管理方式发表自己的看法。  

关键词：中小企业； 营销现状； 营销管理； 

目  录

第一章 引言 1

第二章 营销实践的必要性 3

2.1营销实践能使组织发挥正常功能 3

2.2营销实践对实现企业目标意义深远 3

第三章  市场营销实践中存在的问题分析 4

3.1市场营销观念滞后 4

3.2营销战略脱离实际 4

3.3忽视营销细节 4

3.4营销创新乏力 5

3.5企业产品对市场定位的不准确 5

3.6中小企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争 5

3.7管理形式与企业实际动作状况不配套、不协调 5

3.8中小企业的营销手段过度集中于价格 6

3.9有管理但较粗放 6

第四章  提升企业市场营销能力的对策 7

4.1充分认识和理解市场营销 7

4.1.1营销的目的是什么 7

4.1.2营销的实质是什么 7

4.2制定切合可行的营销战略 8

4.2.1建立自下而上的思维方式 8

4.2.2营销战略要符合企业自身实际情况 8

4.2.3注重战略稳定性与灵活性的结合 9

4.3通过良好的服务系统，使用互联网推广组合 9

4.3.1.采用良好的服务系统进行市场营销 9

4.3.2使用互联网推广组合 9

4.4营销管理人才创新 9

4.5塑造优秀的营销管理团队 10

4.5.1领导加强信心 10

4.5.2选派培养一线营销人员 10

4.5.3目标加机制 11

4.5.4建立科学的营销管理体系 11

第五章   结束语 12

参考文献 13