摘 要
本文以我的毕业实习为基础，分析了山东济宁市“奇强”牌洗涤产品的销售情况，分析了济宁市终端市场、渠道、KA运营以及乡镇CD店发展中存在的问题。针对存在的问题,在海外办事处的日常分布和特定市场的日常运作,促进公司的销售为主线,做好渠道建设、市场开发和管理员工,以及如何提高“奇强”洗涤市场终端,为存储操作提供参考。
关键字: 渠道 促销 代理商 洗涤 终端市场
目 录
一、引言 ..........................................................
二、济宁地区日化产品的市场分析 ..................................
（一）洗涤产品的市场类分 ........................................ 5
（二）“齐强”品牌在洗涤市场的环境 ............................. 5
（三）“奇强”在洗涤市场所占的比重 ............................... 5
（四）企业的发展方向及目标 ....................................... 6
三、渠道环节存在的问题 .............................................. 8
（一）市场渠道存在的问题 ......................................... 8
（二）发展管理障碍 .............................................. 10
四、如何做好终端市场及乡镇CD店 .................................... 11
（一）做好渠道是做好终端的关键 .................................. 11
（二）商品展示要点......................... 12
（三）终端平时的维护 ............................................ 15
（四）员工是企业的重要资源 ..................................... 16
五、 结论 .......................................................... 17
六、参考文献 ......................................................
