网络与电子商务背景下产品与服务定价策略

摘  要

互联网为代表的信息技术领域目前的力量在经济和社会生活的方方面面,同时利用互联网在线交易、惊人的经济增长,正成为网络购物实现目标的主要手段之一,店主并形成一个独特的网络。作为经济活动的主体,企业越来越感受到互联网市场的重要性,登录上网,互联网渠道,积极探索和开展互联网销售,逐步实现变化的营销创新,在互联网背景下的营销方法,并加强它们的能力,具有竞争力的经济发展新阶段。

本文通过对网络与电子商务背景下产品与服务定价的相关理论及影响产品与服务定价因素进行研究，从而找到更好的定价策略，提升企业竞争力，希望对我国网上营销提供指导理论。

[关键词] 网络 电子商务 产品与服务 定价策略

目 录

一．绪论 1

（一）研究背景 1

（二）与本文相关的研究分析 1

（三）研究意义 2

二、产品与服务定价相关理论 3

（一）产品定价理论 3

1.定价目标 3

2.产品成本 3

3.市场需求 3

4.市场竞争状况 3

（二）服务定价理论 3

1.服务质量 3

2.服务差异化 3

三、 影响产品与服务定价的因素 5

（一）销售商内部的影响因素 5

1.产品自身因素 5

2.产品成本因素 5

3.安全因素 5

4.商誉因素 5

（二）消费者的影响因素 6

1.消费心理 6

2.体验网上购物 6

3.产品购买时间 6

（三）竞争者的因素 7

1.传统实体店竞争者的因素 7

2.同级别网上销售企业的因素 7

（四）电子商务因素 7

1.法律制度因素 7

2.网络基础建设因素 7

3.观念转变因素 7

四、 产品与服务的定价策略 9

（一）低价格，获得市场份额 9

（二）差异定价策略 9

（三）满意定价策略 9

结 论 10

参考文献 11